REAN MAR UNA PASSIONE PER L'ESTERO
Tradizione e innovazione insieme alla cura dei dettagli fanno vincere sui mercati esteri

Circa 50 anni fa Renato e Angela hanno fondato la Rean, azienda romagnola specializzata allora nella realizzazione di cinte in pelle.

L’azienda a gestione familiare rischia di andare in pensione quindi di chiudere quando circa 20 anni fa Renato e Angela, anziani, non hanno più l’energia per dedicarcisi e neppure eredi da inserire in fabbrica.

E’ così che propongono a Rosanna, la loro dipendente fidata, di rilevare l’azienda, di portarla avanti lei che sa tutto di fornitori e macchinari. O quasi.

Rosanna ne parla con suo marito Mauro, tecnico di produzione in altro settore e insieme decidono di cogliere l’occasione e di diventare imprenditori.

La Rean diventa Rean – Mar (RenatoAngela MauroRosanna) e inizia una seconda fase di vita.

Mauro e Rosanna si dedicano anima e corpo a imparare a fare le cose bene, anzi meglio, investono nella produzione, nell’ufficio stile, ma trascurano all’inizio il marketing e il commerciale. Così cresce la qualità ma anche i debiti.

“Ma le crisi servono per aprire gli occhi e per affinare l’ingegno” dice Rosanna.

E iniziano a diversificare, cinture, borse, portafogli e un’attenzione sempre più forte al mercato.

Il  loro fatturato viene soprattutto da contratti conto terzi, producono per griffe importanti nazionali e internazionali, e se da una parte questo permette loro di riprendersi economicamente e di aggiornare la capacità produttiva, dall’altro impone di distinguersi perché il rischio di lavorare conto terzi è quello di essere sempre sussidiari alle scelte di altri e di non avere mai un’autonomia imprenditoriale.

Si guardano negli occhi Rosanna e Mauro e poiché la passione non gli manca, decidono nel di lanciare una loro collezione. La chiameranno Passione, ed è una collezione di borse e accessori disegnata da Rosanna e prodotta investendo continuamente in innovazione e ricerca di materiali e processi produttivi.

Rosanna e Mauro scelgono la strada del web per proporre al mondo la loro “Passione”, quindi creano un eshop diretto ed eleggono Amazon come partner preferenziale. Le cose funzionano, gli ordini arrivano, dall’Italia e non solo, segno che la strada è quella giusta, che ci si può presentare al mondo con un brand total made in italy, soprattutto se si è dotati di quell’Italian Factor che rende vincenti e che Rean Mar racconta e condivide nel sito www.passionebags.com facendo riferimento alla tradizione artigiana.

Come ben raccontato sul sito, Rean Mar è un’impresa unica nel suo genere dove alla familiarità della bottega si unisce la grande professionalità dei lavoratori.

Tradizione e novità insieme diventano la mission di quest’azienda.

Non è semplice, le cose da fare sono tante, la concorrenza è spietata, ma Rosanna e Mauro non sono persone che si perdono d’animo e hanno progetti ben chiari per crescere.

Uno di questi è affrontare l’estero.

Ad aprile 2016 incaricano DeWorld per meglio comprendere dove andare e con quali strategie. Si parte in quarta, analisi, individuazione dei mercati obiettivo (UK, Germania, Olanda Francia e Belgio, oltre 300 prospect), pianificazione di una politica commerciale per ciascun paese, una export manager a disposizione. E dopo pochi mesi di lavoro, arrivano i primi contratti esteri.

Non è facile, bisogna conoscere le esigenze dei clienti esteri, i gusti, i bisogni e poi essere veloci che è sempre così, una volta fatto l’ordine il cliente vuole il prodotto.

Succede nel b2b come nel b2c.

Chiedo a Rosanna quali siano i progetti per il 2017.

“Andare all’estero sempre di più con il nostro brand Passione (www.passionebags.com),  introdurci nel mercato del ricamo per abbigliamento dove abbiamo fatto di recente investimenti in risorse e competenze, coltivare i nostri clienti con relazioni dirette perché questo è quello che le persone desiderano, non essere dei numeri di scontrino, ma ambassador del brand e in quanto tale avere voce in capitolo...

Siete pronti ad affrontare nuovi progetti per raggiungere questi obiettivi?

Sempre pronti, l’innovazione è nelle nostre corde e tutto ciò che ci permette di migliorare e crescere è un’opportunità da cogliere.

Grazie Rosanna.

Ancora una volta abbiamo la certezza che siano visione e Passione a muovere le cose. Soprattutto in casa Rean-Mar.

E siamo orgogliosi di affiancare imprenditori così.

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